據(jù)分析，2016年，母嬰行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到了2.6萬億，消費(fèi)品市場超過1萬億，其中母嬰電商交易額達(dá)2931.6億元，占網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9%，母嬰已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的重要品類。

另一方面，隨著二胎政策的全面放開，母嬰行業(yè)新的紅利開始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，母嬰行業(yè)的整體市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.5萬億。

行業(yè)現(xiàn)狀：萬億市場嗷嗷待哺

針對孕產(chǎn)婦以及各個(gè)年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛等各個(gè)需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲、濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、童床童車、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等是十一個(gè)類別。預(yù)計(jì)2018年母嬰行業(yè)市場規(guī)模超過三萬億。

女性用戶是母嬰用戶juedui的購買主力，并且消費(fèi)主力的年齡階段為26—35歲，購買年齡比較年輕化。并且城市級別越低，女性母嬰用戶占比越高。母嬰消費(fèi)大省多集中在沿海地帶，內(nèi)地湖北、四川領(lǐng)跑。從2015年各省母嬰品類人均消費(fèi)金額來看，廣東、江蘇、遼寧，福建，湖北，浙江，山東，四川等8省市，位于diyi梯隊(duì)，消費(fèi)能力zui高。

孕嬰童市場需求量大，如何做促銷是關(guān)鍵

相比于其他產(chǎn)品，用戶對母嬰產(chǎn)品的評價(jià)及促銷關(guān)注度都要高。京東母嬰用戶對評論的關(guān)注度高于京東商城全站平均水平近7個(gè)百分點(diǎn);對大力促銷的敏感度高8個(gè)百分點(diǎn)。

一罐一碼，防偽溯源保障安全

自爆出三氯氰胺、毒奶粉事件之后，人們對奶制品的質(zhì)量安全性問題格外關(guān)注，尤其是對嬰幼兒食用奶粉的關(guān)注度。從奶粉的成分、生產(chǎn)日期、原產(chǎn)地、包裝，家長們都希望有所了解，畢竟孩子的健康成長，關(guān)乎每一個(gè)家庭的幸福。但是這對于廠家來說，難度實(shí)在太大。信息含量豐富，包裝卻只有固定面積，還得考慮包裝的美觀問題。

運(yùn)用兆信股份的“一罐一碼”防偽溯源功能，就能統(tǒng)統(tǒng)解決這些問題。消費(fèi)者只需要在購買時(shí)打開微信客戶端，對準(zhǔn)包裝上的二維碼掃一掃，即可獲悉奶粉的出廠日期，原產(chǎn)地，規(guī)格，產(chǎn)品信息等原產(chǎn)地、保障消費(fèi)者買到真品，讓商家省心、孩子吃的健康、家長買的放心。

積分商城，增加消費(fèi)者粘性

除了母嬰的防偽問題之外，寶媽們也是對于母嬰用品是存在忠誠度的，一般只會(huì)定一兩個(gè)品牌，直到孩子長大，都會(huì)一直購買這兩個(gè)品牌的奶粉或者是紙尿褲等。這些寶媽們就成了無形的意見和口碑傳播者，如果企業(yè)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，有穩(wěn)定的口碑傳播者，品牌宣傳的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比花重金拍的廣告效果更好。

當(dāng)然要網(wǎng)絡(luò)這一部分消費(fèi)者，當(dāng)然是要讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者心里嘗到甜頭。兆信股份的“一罐一碼”除了防偽溯源，還可根據(jù)消費(fèi)者購買之后的掃碼情況，來制定產(chǎn)品積分計(jì)劃，例如該消費(fèi)者一直購買該產(chǎn)品，那么消費(fèi)者每次掃碼之后就能獲得相應(yīng)的積分累計(jì)，累計(jì)到多少就可以兌換禮品。禮品設(shè)置和小孩的成長所需品息息相關(guān)，例如：兒童車、玩具、兒童安全座椅等。也可以設(shè)置與女性消費(fèi)者相關(guān)性比較大的，比如：愛奇藝VIP年卡，智能家電，護(hù)膚用品，韓國五日雙人游等等。

積分商城的制定，就是完全滿足消費(fèi)者的需求，做到真正的讓利于消費(fèi)者。不僅能夠提高產(chǎn)品的銷量，而且可以促進(jìn)消費(fèi)者口碑營銷，構(gòu)建消費(fèi)者生態(tài)圈。

輕松兌獎(jiǎng)，簡單核銷

喜歡網(wǎng)購、喜歡新潮、喜歡互聯(lián)網(wǎng)這是目前大多數(shù)80后寶媽們的標(biāo)簽?！耙话淮a”的設(shè)計(jì)是傳統(tǒng)營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之后，通過手機(jī)掃一掃，可直接參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，便可直接中獎(jiǎng)頁面填寫信息，實(shí)物獎(jiǎng)品直接由京東或者蘇寧送貨上門，虛擬產(chǎn)品可以直接充值到用戶賬號(如話費(fèi)，代金券，卡券等)，讓您在家中坐等驚喜。

同時(shí)商家可以通過促銷，留下大量的清晰可查的后臺(tái)數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，例如消費(fèi)者偏好、購物能力分析、產(chǎn)品使用度、參與率高等，便于二次 營銷、開發(fā)出更加迎合市場需求的產(chǎn)品，讓企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。

針對未來的母嬰產(chǎn)品銷售市場，除了上述所談到的“一罐一碼”、“一包一碼”的形式之外，兆信股份還可以根據(jù)促銷產(chǎn)品的特性，選擇使用一物一碼、一瓶一碼、一箱一卡等多種方式，滿足各種客戶的定制化需求。

一物一碼引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能促銷乃大勢所趨。關(guān)鍵時(shí)期選擇關(guān)鍵的突破口，才能一招制勝。