近幾年來，一線白酒一直在深化渠道下沉、加強終端建設(shè)。尤其是今年初以來的疫情猶如一針強效催化劑，催動白酒行業(yè)提前加速出現(xiàn)分水嶺。

從上半年數(shù)據(jù)來看，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖和汾酒等名酒以1026.84億元的 總營收，占據(jù)白酒上市企業(yè)總營收的八成，白酒行業(yè)“一超多強”的局面逐漸穩(wěn)固。有人歡呼，就有人神傷。在疫情催化下，不少基礎(chǔ)較弱的全國性白酒品牌和區(qū)域白酒品牌遭遇重擊。如青海名酒青青稞酒就在今年上半年失守省內(nèi)市場。作為區(qū)域酒企，急需營銷引流，取得競爭優(yōu)勢。

一、“一物一碼”成酒企營銷最佳選擇

市場下行，白酒價格卻一路走高，這種量價背離的情況就決定了在以后的一段時間里，白酒很難從市場上獲得助推力。傳統(tǒng)渠道仍是白酒收入最大的來源，但此次傷筋動骨，怕是要很長一段時間才能恢復。

因此，品牌不得不一邊靜待傳統(tǒng)渠道修復，一邊走下神壇，直面C端賣貨。而品牌做C端，通過一物一碼、掃碼返現(xiàn)等精準化營銷其實也完成了C端用戶的沉淀，至于以后怎么激活，怎么把這些沉淀的C端用戶調(diào)動起來，怕是要各大白酒企業(yè)八仙過海，各顯神通了。

快速地獲取大批核心用戶，建立強互動和強鏈接，重視用戶參與感，讓用戶感受到被重視，最有效的方法就是“一物一碼”。 區(qū)域酒企應(yīng)利用掃碼領(lǐng)積分、紅包等獎勵領(lǐng)現(xiàn)金紅包的形式，激勵消費者購買商品主動掃碼。

一旦消費者愿意掃碼，這意味著他已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品，也就是說你的產(chǎn)品或者營銷活動已經(jīng)引起了他的注意，對你后期核心用戶的經(jīng)營起到一個很好的開始。

對于傳統(tǒng)酒企而言，銷售的最后一個對象“終端消費者”，酒企們基本上都不知道最后消費的用戶究竟是哪些。

過去，酒企也沒有一線消費者數(shù)據(jù)，不能直接接觸一線消費者，沒有辦法用數(shù)據(jù)指導營銷，渠道經(jīng)銷商、終端門店成為屏障，獲取消費者數(shù)據(jù)難。

一物一碼打通了酒企與消費者“關(guān)聯(lián)”的最后一個環(huán)節(jié)。酒企使用了一物一碼，在消費者掃碼酒企盒蓋的同時，也完成了對消費數(shù)據(jù)的收集，逐漸構(gòu)建了自己的用戶賬戶體系。

包括消費者的原生數(shù)據(jù)"是男是女，住哪里，年齡 "、行為數(shù)據(jù)"干了什么？ 參與了什么活動"、交易數(shù)據(jù)"買了什么？ 何時買的？ 買多少"、場景數(shù)據(jù)"用戶從哪里來，到哪里去？ "等等。

有了這些數(shù)據(jù)， 酒企 可以建立起自己的大數(shù)據(jù)庫，為其以后的營銷活動指導方向，精準觸達消費場景，提高銷售轉(zhuǎn)化能力。

特別是現(xiàn)在處于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者極度依賴手機等移動設(shè)備，消費者在哪，企 業(yè)就應(yīng)該在哪與消費者進行互動，而一物一碼互動營銷就是通過產(chǎn)品這個與消費者接觸頻率最高的觸點，用二維碼連接企業(yè)和消費者，打通微信這個最佳的互動溝通平臺。

二、酒企一物一碼營銷如何實施

面對線上營銷這一大風口，不少酒企借機布局線上渠道，打造線上線下相結(jié)合的營銷閉環(huán)。疫情緩解后商業(yè)重新起跑，雙節(jié)之際充滿無窮商機，酒企只有做好不斷“強基礎(chǔ)、練內(nèi)功”，才能有充足的準備打贏這場持久戰(zhàn)。

通過一物一碼，可以對酒進行系統(tǒng)化的管理，有效的對酒的流向全程掌握，防止被假冒的同時能有效監(jiān)管，精準打擊竄貨，保護消費者利益，助力酒企品控建設(shè)，維護酒類產(chǎn)品市場秩序，利用 積分 運營、 互 動激 勵機制 提升酒企品牌市場競爭力。

那么酒企做積分會員營銷，具體有什么好處？

1、 收集用戶數(shù)據(jù)，探索更多商業(yè)價值。

完善的積分體系，可以獲得消費者的基本信息（原生數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等），便于對用戶進行分群管理與運營，掌握了用戶數(shù)據(jù)能在適當?shù)膱鼍跋聦τ脩糸_展精準營銷，更或者可以針對用戶的數(shù)據(jù)，做出新的企業(yè)戰(zhàn)略和新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品；

2、提高用戶粘性，提高復購率。

通過積分運營的手段，去促活用戶，加強用戶對品牌的粘性。用戶粘性提高，就意味著用戶對品牌有付出感，付出感也大，用戶的復購率和歸宿性也就越高；

3、提升品牌價值，創(chuàng)造長遠利益。

通過會員體系的建立，可以有效建立起品牌的形象，通過對會員灌輸品牌理念和思想，發(fā)展出來的忠誠粉絲才能對品牌更認同，不但可以提升會員的消費轉(zhuǎn)化率，同時還能提高他們自傳播的影響力，為您源源不斷帶來新的客戶；

4、降低企業(yè)成本，把錢花在刀刃上 。

西方營銷專家的研究和企業(yè)的經(jīng)驗表明爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的16倍。通過積分運營可以免去一些營銷中間環(huán)節(jié)，可以把更多的預算花在消費者身上，把錢花在刀刃上，實現(xiàn)營銷經(jīng)費最大化。

此外，瓶碼、盒碼的設(shè)置成功幫助酒企解決了大問題：一是提升消費者購買欲望，有效提高終端動銷。 借助掃碼領(lǐng)紅包的優(yōu)惠來刺激消費者的購買欲望，大大提高了產(chǎn)品銷量。 二是構(gòu)建自己的用戶賬戶體系，以大數(shù)據(jù)賦能精準化營銷。 以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，形成了以數(shù)據(jù)驅(qū)動的經(jīng)營決策體系，最終為品牌實現(xiàn)裂變式增長。

三、大數(shù)據(jù)賦能，讓一物一碼營銷更加精準高效

“一物一碼+積分營銷”的數(shù)據(jù)積累能力，逐漸為品牌商構(gòu)建自己的私域流量，讓一物一碼技術(shù)提供商（如兆信股份）無形中扮演了天貓、京東都做不到的角色——采集真實的消費數(shù)據(jù)。一物一碼系統(tǒng)內(nèi)的所有消費數(shù)據(jù)信息，最終都將回流給品牌商，進而實現(xiàn)精準營銷，本文總結(jié)了一物一碼給品牌商帶來的幾種好處：

1、提高消費者對于品牌的好感度和忠誠度，提高銷售轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)促銷方式，往往都是品牌商與完成一次交易后，兩者之間的連接也就結(jié)束了。但是，當你把消費者“圈”起來，專門為消費者搭建一個會員服務(wù)體系后，不管是品牌，還是個人，都不是一個冷冰冰的賬號，現(xiàn)在大家一直在說人設(shè)，其實就是通過人設(shè)拉近和消費者的信任感，沒有信任，就沒有商業(yè)成交。

2、口碑傳播，低成本以老帶新

好不容易通過各種渠道聚集起來的流量，其實背后都是一個個認可品牌的消費者，每個人有自己的社交圈，所以私域流量，應(yīng)該考慮的是口碑和分享。

口碑：通過品牌的激勵，利用消費者的社交關(guān)系鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播。

分享：每個消費者，又都是他們所在圈子的傳播者，在私域流量里，更容易通過激勵引導消費者進行產(chǎn)品分享。

很多新興品牌，沒有特別多的市場預算，卻又愁于找不到KOL進行投放，卻沒想到，忽略了他們的消費者，這些消費者是了解品牌，且真正在使用產(chǎn)品的一群人。如何有效的激發(fā)消費者自傳播，是品牌做私域流量要思考的。

3、優(yōu)化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品建議

很多時候，新品上市，品牌會通過調(diào)研機構(gòu)進行調(diào)研，花了錢，調(diào)研結(jié)果還不一定代表真實消費者，現(xiàn)在通過私域流量，直接自己在消費者群體里調(diào)查，反向到供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，效率高，效果好，關(guān)鍵是還省了調(diào)研費。

4、去庫存，甩尾貨

很多中小品牌，尾貨數(shù)量不多，現(xiàn)金流也不多，上拼多多又沒必要，私域流量就是他們最好清庫存，做營銷的地方了。對于白酒品牌商而言，我們在以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心轉(zhuǎn)型的過程中，在新舊動能轉(zhuǎn)換中，在供給側(cè)改革中，品牌商必須正視互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)據(jù)技術(shù)的革命性價值，這是趨勢。

全新的營銷數(shù)字化時代，對酒企的營銷是個機會，同時也提出了新的挑戰(zhàn)。尤其是當前，中國酒企正面臨深度調(diào)整期，隨著持續(xù)不斷進行的消費結(jié)構(gòu)升級，未來酒業(yè)營銷格局將由渠道驅(qū)動變?yōu)橄M者驅(qū)動，如何抓住新生代人群的胃口，是橫亙在酒企面前的問題。而營銷數(shù)字化中的“一物一碼”，能夠幫助企業(yè)更好地進行大數(shù)據(jù)分析、更貼近與消費者互動，實現(xiàn)精準營銷目標客戶。