家居建材是裝修必備材料，也是兆信科技服務(wù)非常成熟的行業(yè)之一。鷹冠木業(yè)以防偽為切入點(diǎn)與兆信開(kāi)啟合作，并逐步在溯源、防竄、營(yíng)銷模塊鋪開(kāi)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效，樹(shù)立建材行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。一直以來(lái)，宏源防水、科勒廚衛(wèi)、吉博力等家居建材知名企業(yè)也與兆信科技深度合作，在品牌保護(hù)、渠道管控等方面取得了顯著的成果。

武漢市鷹冠木業(yè)有限公司創(chuàng)立于1993年，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新與努力，已成為華中地區(qū)專業(yè)的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與品牌運(yùn)營(yíng)為一體的省級(jí)林業(yè)龍頭企業(yè)。

鷹冠木業(yè)投資打造的湖北鷹冠家居板材生產(chǎn)基地，新建了8條定制家居板材智能生產(chǎn)線，項(xiàng)目建成后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8億元，年稅收8000萬(wàn)元以上。

目前，廠區(qū)已自建完善的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷在產(chǎn)品上做出創(chuàng)新迎合市場(chǎng)需求，同時(shí)在板材管理的數(shù)字化升級(jí)上也大量投入，與兆信科技合作，尋求新的突破。

一碼多用，防偽防竄“碼”上見(jiàn)分曉

建材行業(yè)與其他行業(yè)不同，產(chǎn)品使用周期長(zhǎng)，更換難度大，相較于其他快消品，消費(fèi)者更看重品質(zhì)，更愿意選擇生態(tài)環(huán)保的材料。因而作為板材行業(yè)的龍頭企業(yè)的鷹冠木業(yè)，也備受假冒產(chǎn)品的困擾。

兆信科技通過(guò)“一物一碼”技術(shù)，為鷹冠木業(yè)板材外包裝上賦碼，實(shí)現(xiàn)“一碼多用”。以“碼”為入口，鏈接線下零售門(mén)店、水電工人、裝修工人或者設(shè)計(jì)師等關(guān)鍵人，實(shí)現(xiàn)綁定關(guān)系。

關(guān)鍵人或消費(fèi)者既可以通過(guò)掃碼實(shí)現(xiàn)防偽查詢，企業(yè)也能通過(guò)掃碼數(shù)據(jù)回傳，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品是否存在竄貨現(xiàn)象，幫助區(qū)域市場(chǎng)快速定位管控疑似竄貨終端，進(jìn)一步提升渠道市場(chǎng)的健康度，提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)信心和積極促進(jìn)作用。

此外，通過(guò)一物一碼還能清楚了解經(jīng)銷商進(jìn)出貨時(shí)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的智能動(dòng)態(tài)管理。如此一來(lái)，一物一碼數(shù)字化管理既保障了消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及企業(yè)三方的利益，也為企業(yè)健康長(zhǎng)久的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的屏障。

建材一物一碼的“王炸”——營(yíng)銷

建材行業(yè)的市場(chǎng)主要依賴于房地產(chǎn)市場(chǎng)，但由于近幾年疫情的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)趨冷，裝修市場(chǎng)縮水，導(dǎo)致家居、建材等上下游行業(yè)也受到影響。為力求保持或爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，各建材企業(yè)正奮力開(kāi)拓新的營(yíng)銷方式。

由于板材使用的周期長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)、二次營(yíng)銷、裂變這些方式似乎都失去作用，但采購(gòu)方并非最終的使用人，而是線下零售門(mén)店、水電工人、裝修工人或者設(shè)計(jì)師，他們才是那個(gè)長(zhǎng)期與大量建材打交道的人，因而做好渠道的銷售返利以及如何觸達(dá)終端關(guān)鍵人、建立良好的品牌關(guān)系顯得非常重要。

那么“一物一碼”是不二的選擇。以“碼”為載體，綁定營(yíng)銷環(huán)節(jié)的各個(gè)關(guān)鍵人，不僅能通過(guò)“碼”實(shí)現(xiàn)防偽溯源、防竄貨以及渠道管理，也能通過(guò)“碼”進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，如掃碼領(lǐng)紅包、掃碼返利、階梯性紅包等激勵(lì)，讓對(duì)產(chǎn)品推薦越多的人獲利更多，刺激關(guān)鍵人推薦消費(fèi)者購(gòu)買。數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累，經(jīng)過(guò)分析洞察也會(huì)形成“畫(huà)像”，為今后的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)。

由此，一物一碼數(shù)字化管理在為家居建材提供防偽功能的同時(shí)，也能建立起“企業(yè)－關(guān)鍵人－使用者”的小生態(tài)圈，企業(yè)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)到線下零售門(mén)店、水電工人、裝修工人甚至設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，從而形成企業(yè)的私域資源，那么變現(xiàn)只是時(shí)間問(wèn)題而已。